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2017财年波司登业绩创新高:88.80亿战绩超预期

时间:2018-06-30 14:31    来源:未知    浏览次数:    作者:常州新闻网 字号:TT

2017财年波司登业绩创新高:88.80亿战绩超预期

  改革开放四十年,中国诞生了一批又一批的民族品牌,经过了四十年的大浪淘沙,这些民族品牌逐渐在改革开放的浪潮中找到了自身发展的方向,经过了变革创新、产品升级等进程,不断适应社会环境的变化,逐渐实现从创造企业品牌到建设行业品牌的蜕变。

  昨日,国内羽绒服龙头波司登发布2017财年业绩报,从数据看,波司登期内业绩表现可谓蒸蒸日上。

  继续保持2016年营收、净利双增长态势,波司登2017年营收同比上升30.3%,实现88.80亿元的战绩,纯利增长近六成达57.1%,至6.16亿元,超出此前业绩盈喜50%的预期。毛利赚的41.19亿元,同比增长30.2%。

  从今年的财报看,波司登的业绩主要由四大板块构成,品牌羽绒服业务继续成为集团最大收入来源,占集团收入的63.6%,,而贴牌业务、女装业务及多元化服装业务分别占集团收入的10.6%、13%、及12%,可以看出,在非羽绒业务中,女装已经成为波司登第二大收入来源。

  值得一提的是,2017年,波司登品牌羽绒服业务收入超越了历史最好水平,达到49.53亿元。有机构认为,自2013 财年以来,波司登与行业一起面对了库存积压、海外品牌进入、电商冲击等一系列问题,但是经过几年的调整,效果已逐渐释放,品牌及产品将全面升级,行业壁垒优势越发明显。

  聚焦羽绒主业 大数据助力运营管理

  波司登方面表示,企业在聚焦波司登主品牌定位中高端的同时,持续围绕“羽绒+”,继续发展中端雪中飞、高性价比冰洁羽绒服业务,提升市场份额。

  财报显示,年内,品牌羽绒服业务继续为本集团的最大收入来源,占本集团收入的63.6%。除波司登主品牌营收超越历史最好水平外,旗下品牌如雪中飞和冰洁羽绒服也较上年同期实现66%和28%的增长。

  波司登通多对自身不断的在供应链方面的拓展及优化,因而品牌羽绒服销售方面取得了上述不俗业绩。

  根据财报,2017年波司登库存已经恢复到良性健康水平,全年存货周转天数不超过 111天。回顾过往,波司登的存货周转天数从 2015 年的 203 天,到2016 年的 153 天,直至 2017 年的 110天,连续3年的减少,表明波司登存货运营管理水平逐年提升。

  波司登方面表示,目前公司的快速返销能力比较强大,根据市场反馈的实时销售大数据,可以在15天之内生产出热销产品,产品的适销性强,也使得新品的售罄率能达到80%-90%,极大降低了库存风险。

  除此外,波司登借助大数据的分析和服务,在物流配送、订单管理、渠道管理等方面也实现科学化管理。

  波司登成立了“智能配送中心”的总物流仓,直接辐射全国,大大提升了货品周转效率,同时也大幅降低存货仓储成本和安全库存量。

  订单管理方面,通过商品零售数据的及时通报和分析,波司登对各直营门店和经销商的订货结构进行管控,保证订货的理性合理。

  渠道管理方面,波司登继续积极优化零售网络,更加注重店铺质量,力求店铺形象及店坪上的精益求精,从而实现近年来零售网点数量首次正增长,截至2018年3月31日,门店总数较上年同期净增加174家至4466家。自营零售网点和第三方经销商经营的零售网点分别增加49家和125家至1423家和3043家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的32%和68%。

  创新营销动作频频 构建庞大会员流量池

  如今,消费者的眼中,高性能、时尚创新已在波司登品牌上有了显着标签。而创新的跨界营销也让波司登品牌受益匪浅。

  据了解,本集团携最新研发的极寒系列与国内主流视频网站爱奇艺合作,冠名并推出纪录片《翻滚吧!地球》,创造了很好的口碑效应,使极寒系列产品年度综合售罄率高达90%以上,远远高于其他冬款羽绒服销售的售罄率。

  去年首次推出已经大受市场欢迎的迪斯尼系列,今年再接再厉,为波司登的品牌年轻化又做出重要贡献,财报显示,2017年迪斯尼推广店铺相较2016年增加至306家。

  从财报看,这一年,波司登继续促进线上和线下的大力融合,持续提升消费者购物体验。品牌羽绒服业务年内网络销售的收入约为人民币11.35亿元,占品牌羽绒服业务收入的20.1%,同比增长约50%。品牌羽绒服的线上销售占比也实现了连续3年的提升。

  仅双11期间,波司登链接时下热点,进行多渠道联动传播,实现全网销售战绩5.68亿元。

  除此外,波司登也深谙得会员者得天下之理,发力开展会员经济。2017年,波司登通过「泛会员管理」模式,以微信为社交互动载体,自建流量池,在积累品牌资产的同时,洞察消费者需求,打造线上线下会员营销体验闭环。在2017年,坐拥会员总量逾770万,会员贡献零售额及会员复购贡献零售额同比均实现大幅度增长。业内人士分析,日益壮大且忠实的会员群,将为波司登带来更为切实的流量效应,并实现业绩的持续增长。

  战略逐渐清晰 整合多元化成看点

  从财报看,波司登非羽绒服业务发展越发稳健,总收入约人民币22.93亿元,集团收入占比也提升至25.8%。

  其中,女装业务保持良好增长势头,实现收入11.53亿元,相较同期增幅85.4%,已成为波司登营业收入的第二大主力构成。未来,波司登对国内女装行业前景依然保持乐观,公司将继续发掘具有潜力的女装品牌,进一步拓展女装平台。

  贴牌加工业务各重点客户订单量均有较大提升,未来通过与伊藤忠的合作,借助其东南亚的生产渠道,将会持续降低波司登贴牌加工业务的人工成本,为毛利率的提升带来保障。

  在今年3月的加盟商大会上,波司登发布聚焦羽绒服主业新战略。业内人士分析,波司登此次的战略升级是“竞争战略”思维的回归,能够为波司登构建应对全球非专业羽绒服品牌的竞争壁垒,对其未来重塑品牌价值将带来源动力。

  这一点,在本次财报中也看出了进一步的动向。波司登提出将对波司登男装、居家、童装业务进行全面整合,未来将启用全新品牌继续运营。同时,再次明确公司将“聚焦主航道,收缩多元化”战略。做强核心羽绒服主业,聚焦资源全面重塑波司登品牌,持续提升品牌影响力和品牌势能。

  据市场调研公司HTF MI公布的数据,过去四年里,羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率,从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。据预测,未来羽绒服市场规模将进一步扩大,预计到2021年将达到2085亿美元。

  业内人士分析,如此庞大的规模市场,对于专注于羽绒领域42年的波司登来说,无疑是具有无限憧憬和发展空间的。这也就不难理解,2018年波司登做出战略调整的初衷,使发力重点越发清晰化。未来的波司登有望形成:聚焦羽绒主业、发力女装领域、多品牌运营,主品牌与副品牌相融合的品牌集群。

[编辑:常州新闻网]
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