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这个运动多品牌零售商推出的产品“舒适”排在了第一位

时间:2018-02-07 14:30    来源:未知    浏览次数:    作者:常州新闻网 字号:TT


  2014年,当运动服装品牌席卷市场,满世界都是漂亮的瑜伽裤和性能优越的运动文胸时,詹妮弗·班迪尔(Jennifer Bandier)知道,是时候开一家零售店,方便顾客浏览各式各样的商品了。她希望打造一家运动服装界的巴尼斯百货店,在那里,她可以和新晋设计师合作,制作版型最时尚的独家精品服装。

  她的计划成功了,在过去三年,班迪尔蓬勃发展,除了生意火爆的电商平台之外,班迪尔还在纽约和德州开了五家实体店,未来还会在洛杉矶和诺荷区再多开两家实体店。在旗舰店,顾客们可以去B工作室,那里还有人气讲师为他们上课。另外,在过去几年,像Nike这样的品牌也选择在班迪尔门店发布他们的最新产品。

  最近,班迪尔推出了自家的服装产品线,名字叫做We Over Me,也可以写做We/Me。

  班迪尔已经卖出了几百万条由数百个不同品牌生产的女式紧身裤,他们很清楚顾客对于运动服装的要求很简单,舒服就行。We/Me系列的产品轻盈、速干、弹性好,但最明显的一点是,穿上之后能给人一种舒适柔软的感觉。这条线的产品单价在68美金到105美金之间,和一些高档运动服装差不多,而且有些产品,例如运动文胸,是可以双面穿的。衣服的尺码从加小码到加加大码都有,尺码比市面上的很多品牌更加齐全。

  尼尔·博耶斯基(Neil Boyarsky)是班迪尔的联合创始人和首席执行官(也是詹妮弗·班迪尔的丈夫),他介绍说,班迪尔有一个自己的设计团队,他们与其他品牌紧密合作,协助设计一些专属的品牌产品。他们已经开始着手设计We/Me的产品,在找合适的布料。“做运动服装,一直都是先从布料入手,”博耶斯基解释说,“我们费尽心思才找到这种舒适的拉绒希瑟棉。”

  这些新产品,包括运动文胸,女式紧身裤,卫衣和慢跑裤等,全都是为低强度运动而设计的,例如是瑜伽或者是在瑜伽垫上进行的运动。但穿着测试证明,即便是在更加激烈的运动中,这些产品的表现依旧优秀。

  “我不会建议顾客穿这些产品去跑马拉松,但我们认为,这些产品在90%的运动中都会有出色的表现,”博耶斯基说道,“而且它们也足够舒适,让你能够在去健身房或者去工作室上课之前,一直穿着这些衣服,感觉也是不错的。”

  至于设计方面,We/Me的首批产品选用的是柔和的绿色和粉色,浅蓝和深蓝,还有灰色。这些服装突出的是撞色风,而非样式。博耶斯基说这些产品不一定要看起来很前卫很时尚,更多的是要表现出一种平和、中性的审美。

  考虑到班迪尔是一家多品牌门店,他们对于推出自家的品牌十分谨慎。班迪尔从We/Me这个新系列里精心挑选了一些新产品,为的是选出那些能够放在第三方品牌展台旁边的产品。“我们依然会是一家多品牌零售商,”博耶斯基说道,“这个系列推出的产品是一些我们认为对市场有益的产品。”

  班迪尔选择与颇特女士(Net-A-Porter)这个多品牌奢侈品电商平台合作,推出自己的新系列,这是一个不错的策略,也是两个电商平台首次合作发布产品。从某种程度上说,这样的合作模式是行得通的。颇特女士不是班迪尔的直接竞争对手,尽管它们的产品类型有时候是重合的,例如一些设计师设计的高端运动服装,也会在颇特女士的平台上销售。但两个电商平台联手发布新品还是有道理的,因为这两个平台的客户群体中有重合的人群。

  颇特女士已经开始花钱宣传We Over Me这个品牌了,包括联系模特贝拉·哈迪德(Bella Hadid)这些有影响力的,对这个品牌感到兴奋的人。

  “这是电商世界的一个全新纪元,”博耶斯基说道,“实体店一直在挣扎求存,人们依旧喜欢在网上购物,所以零售商要在合作模式上有所创新,以提升流量和品牌知名度。”

[编辑:常州新闻网]
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