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海澜之家的2017:想要更年轻化

时间:2018-01-13 14:34    来源:未知    浏览次数:    作者:常州新闻网 字号:TT

  近年来,海澜之家呈现出多元化扩张局面,产品线从男装跨界到女装、童装、家居等领域,也从线下走向了线上线下融合而致力于全渠道发展的模式,不断为海澜之家寻找新的利润增长点丰富道路。但在高速扩张的背后,海澜之家也呈现了业绩增速放缓、经营模式失灵与库存居高不下的局面,在多元化道路上增加了“绊脚石”。在扩张的过程中,2017年海澜之家做出了哪些动作?

  “少帅”周立宸出任海澜之家总裁

海澜之家

  2017年海澜之家加速扩张从“少帅”周立宸出任总裁开始。2月8日下午,在江苏海澜集团飞马奖颁奖典礼上,中国名企50强的海澜集团宣布年仅29岁的周立宸出任海澜集团总裁,海澜集团董事长周建平亲笔书写现场赠语“建功立业”。

  中服说:周立宸从清华大学毕业三年后回到海澜集团总部,还曾笑言“我不是空着手回来的”,三年在外工作的经历为他开阔了眼界,拓宽了人脉,也奠定了回归海澜之家的基础,也开启了海澜之家的年轻化时代。

  周立宸从广告、信息、商品中心、电子商务等几大版块做出了重大的变革,改变传统广告投放模式、为衣服植入RFIR芯片、选择当红明星林更新做代言人,成功将海澜之家原来保守品牌形象重新塑造出适合年轻消费者的服装品牌。周立宸用年轻且有创意的想法,调理清晰的做事手段,思路开阔的想法为海澜之家注入年轻化的元素,激活了海澜之家。

  进驻马来西亚 吹响全球化“冲锋号”

  7月15日,海澜之家马来西亚首店开业盛典在吉隆坡商业中心MyTOWN举行,这也标志着海澜之家的全球化新征程大幕全面开启。“让拥有国际视野的HLA品牌给全球男性消费者带来全然不同的潮流新选择,让不同的时尚文化互相碰撞,为彼此注入新的活力,共同成长。”海澜集团总裁周立宸在开业仪式上发出了中国品牌国际化的“宣言”。

  中服说:海澜之家马来西亚HLA作为海澜之家海外亮相的第一家店,以“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”为战略标准,正式开启HLA快时尚服饰走向世界的征程,也是积极响应国家大力推行的“一带一路”战略,在布局海外市场的同时实行海澜之家在服装行业的整体转型升级,做到在全球服装快消市场与世界巨头“扳扳手腕”。

  致力年轻化 1亿增资UR母公司快尚时装

海澜之家

  8月14日,海澜之家股份有限公司(简称“海澜之家”)发布公告称,旗下全资子公司江阴海澜之家投资有限公司(简称“海澜投资”)将以自有资金预付1亿元对快尚时装(广州)有限公司(简称“快尚时装”)进行增资,首期认购其不超过10%的股权。

  海澜之家希望通过风格鲜明、多品类、快时尚、高性价比的快尚时装品牌“UR”影响年轻一代消费者,并希望在保持主营业务稳定发展的前提下,通过内涵与外延发展相结合,推进公司打造时尚产业生态圈及品牌运营平台的发展战略,为公司和股东创造价值。

  中服说:快时尚品牌以紧贴时装潮流、低廉价格、快速上新的特点逐步成为年轻一代主要的消费对象,而80/90也升级为消费的主导者,服装品牌们想要年轻化必须紧跟市场,抓住消费者需求。海澜之家看中快尚时装旗下品牌“UR”定位于快时尚领域,与Zara、H&M相像在快反供应链基础上注重融合当季流行元素的特点而增资,有利于双方形成一定的互补和协同效应,共享国内外的设计、渠道、供应链等资源,进一步提高市场占有率。也有利于海澜之家加快时尚生态圈优质企业的布局,培育新的利润增长点,巩固海澜之家在行业内的龙头地位。

  与天猫达成战略合作 挖掘新零售

海澜之家

  8月30日,天猫宣布与海澜之家正式达成新零售战略合作。未来,海澜之家线下5000多家门店将与天猫深度融合,成为新零售“智慧门店”。据了解到,基于天猫提供的新零售解决方案,双方将在新品首发、品牌建设、渠道管理、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新零售方面展开深度合作。

  中服说:2017年零售行业被“新零售”一词充斥着,传统行业也随之调整经营模式与战略,以抢占更大市场,海澜之家与天猫达成新零售战略合作,实现线上与线下渠道融合,升级消费模式,利用新模式打造线下门店的服装购物场景体验,利用试衣魔镜等技术提升消费者购物体验。同时还将通过线上线下融合完成国货与传统品牌的全面升级,且开拓更大的海外市场。

  悄然布局Heilan Home优选生活馆 试水家居

海澜之家

  9月底,海澜之家宣布,海澜之家旗下生活方式类家居品牌Heilan Home优选生活馆在张家港曼巴特购物广场开幕,Heilan Home海澜优选生活馆官网也在搭建中。10月15日,海澜优选生活馆天猫旗舰店也悄然开始试运营。Heilan Home海澜优选生活馆售卖的商品种类覆盖了服装、生活杂货以及时尚家居领域,涉及品类近2000种,产品包含办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。据介绍,Heilan Home优选生活馆每个月还会推出100款新品。

  中服说:家居软装行业正成为有全品类扩张野心的服饰品牌们跑马圈地的角逐场。众多服装品牌纷纷进军家居软装市场,以适应新一代消费者的需求。有“男人的衣柜”之称的海澜之家也欲通过进军家居市场试图改变自己“衣柜”这个单一角色,但不断在跨界的它能否成功呢?

  涉足婴幼儿市场 6.6亿入股童装品牌

  10月9日,海澜之家发布公告称,公司全资子公司江阴海澜之家投资有限公司以自有资金人民币6.6亿元受让新余云开投资合伙企业(有限合伙)及新余行云投资管理有限公司持有的英氏婴童用品有限公司44.0039%的股权。本次交易完成后,海澜投资将成为英氏婴童的第二大股东,有利于双方实现品牌互补、产品互补、渠道互补,双方将积极探索在业务发展、产品开发和客户资源等方面的合作空间。

  中服说:聚焦于男女装市场的海澜之家随着“二胎政策”的全面开放也涉足于婴幼儿消费市场。海澜之家表示,为了抓住“消费升级”和“互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,把握婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点,决定参股投资英氏婴童,跨界布局扩张品牌版图,促进集团的多元化品牌发展。

  拓展海外业务 收购两家跨境进出口公司

海澜之家

  11月16日,海澜之家股份有限公司(简称“海澜之家”)发布公告称,拟借旗下全资子公司分别以187.29万元、455万元收购两家跨境进出口公司,拓展海外市场。海澜之家拟斥资187.29万元收购由海澜集团持有的“EMPIRO MARKETING”公司100%股权;拟以455万元收购海澜集团持有的“MALAYSIA MARKETING”公司100%股权。

  中服说:随着国际服装品牌不断涌入,国内本土服装企业市场竞争力也随之加大,服装品牌们不断寻找新的发展道路,而拓展海外市场便成为了本土服装品牌加强竞争力的重要手段之一。作为服装行业的龙头企业海澜之家也加入这一行列,收购这两家海外企业满足了海澜之家拓展海外业务的战略需要,利用品牌的渠道优势,开拓更广的国际市场,扩大海澜之家在服装行业的影响力。

  拓展品类、发展新品牌、入股快时尚、布局线上线下,2017的海澜之家把多元化战略展现的淋漓尽致,多重战略转型升级的背后无不体现着海澜之家想要更年轻的野心。消费升级的到来,印有鲜明时代特征的海澜之家面临着年轻化与时尚化的挑战,只要通过品牌转型升级与年轻化改造,才能带来更多消费视觉。

  但在高速扩张的背后,随之也迎来一系列的问题,高库存、业绩增长放缓、原创能力不强势等等问题将进一步加大海澜之家在快速奔跑道路上的风险。据数据显示,2017年上半年,海澜之家库存已经达到86.75亿元;2017年前三季度营业收入约为124.8亿元,仅比上年同期增长3.40%,其中主营品牌海澜之家主营业务收入增幅仅录得1.24%,2017年前三季度净利润则为4.07%,均呈现下滑状态。近百亿库存尚待解决,业绩增速也逐渐放慢,在多元化布局之路上,海澜之家面临不少压力。

  “海澜之家的盲目扩张也导致了其业绩增速放缓,如果海澜之家只是作为一个商业模式来经营,而无法满足消费者需求,最终可能随着时代变迁和消费升级而被淘汰。”上海良栖品牌管理有限公司总经理首席顾问、资深服装专家程伟雄说道。

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